Главная » Истории Успеха » История успеха

История успеха

История успеха

Город: Москва

Ниша 1: Охрана труда alfa-at.ru

Ниша 2: Тендерное сопровождение prograde.ru

Ниша 3: Обучение продажам через тендеры proftender.com

Ниша 4: Создание тендерных отделов to.proftender.com  

Цифры компании по охране труда
Кол-во оцениваемых рабочих мест, в год 80 000
Кол-во сотрудников >100
Кол-во представительств в России 13
Цифры компании по тендерному сопровождению
Кол-во выигрываемых тендеров, в мес 150
Конверсия в победу 25,2%
Кол-во проигранных тендеров в ФАС 0 из 300
Цифры Тренерства
Кол-во обученных учеников >1000
Средний прирост учеников в 4-6 раз
Самый высокий прирост среди учеников в 63 раза

Пройти через все круги ада бедности, дойти до дна, не сломаться и построить крупнейшую в России компанию по охране труда. Честно рассказанная история серийного предпринимателя, который выдержал испытания судьбы.

Игорь — серийный предприниматель. Является совладельцем 7 проектов. Один из главных — группа компаний по охране труда «САРМ». Входит в тройку лидирующих в России и занимается улучшением условий труда на предприятиях, что сводит к минимуму образование профессиональных заболеваний, а также количество претензий от трудовой инспекции и прокуратуры.

Компания Игоря оценивает несколько тысяч рабочих мест в месяц. Среди клиентов — крупнейшие предприятия России: «Аэрофлот», «Роснефть», «Газпром», РЖД и т.д.

Также Игорь — эксперт в тендерных продажах. Осуществляет тендерное сопровождение «под ключ»: от подачи документов до подписания контракта. Его компания по тендерному сопровождению ежемесячно участвует в 600 тендерах и выигрывает их с конверсией от 14,1% до 83,5% в зависимости от ниши. Средняя конверсия в победу — 25,2% (выигрывается 150 тендеров в месяц). Оборот самого крупного клиента — 45 миллиардов рублей в год.

История успеха

Дополнительно обучает продажам через тендеры и выстраивает тендерные отделы на заказ.

Игорь ведёт активный образ жизни, путешествует, проводит много времени с семьёй и уделяет бизнесу всего 2 часа в неделю. Как? Читай дальше.

История успеха
Слова, изменившие жизнь

Я родился в рабочем посёлке Сузун в Новосибирской области. Уже с детства пытался реализовать себя как предприниматель, так в семье всегда не хватало денег, а жить в достатке хотелось. Первые попытки начались в 8 классе, когда я задумал открыть киоск с кассетами и приставками у себя во дворе. Никто, естественно, не разрешил мне сделать это, поэтому пришлось прикрыть лавочку.

С того момента началась долгая череда безуспешных попыток создать своё дело.
От неудач я впадал в депрессии, но всё же не терял надежды.

С каждым годом в школе я учился всё хуже, скатившись, в конце концов, до троек. Всё было настолько плохо, что после 9 класса меня перевели в класс для отстающих. Было больно услышать об этом от учительницы на линейке 1 сентября рядом с любимым классом, в котором я проучился 8 лет. Я также понимал, что потерял друзей.

История успеха

Через неделю после такого потрясения я поехал к единственному двоюродному дедушке помогать строить сруб. С ним и поделился своими переживаниями. Выслушав меня, он сказал мне то, что изменило мою жизнь и стало путеводной звездой на протяжении следующих 20-ти лет:

«Не переживай и помни лишь об одном правиле, которое сэкономит тебе много лет. Каждую появившуюся свободную минуту трать на образование и развитие».

В тот момент в голове что-то «щёлкнуло» и я почувствовал силу в его словах. После этого я начал интересоваться новым и читать первые в своей жизни книги. И я заметил удивительную вещь. Когда ты используешь с пользой каждую свободную минуту, мир вокруг тебя начинает странным образом меняться к лучшему.

Следуя этому простому правилу, за 2 года я превратился из отстающего двоечника в хорошиста, который закончил школу без троек. Для меня это была первая большая победа. Я гордился собой и был счастлив.

История успеха

Тяжёлая юность

Радость длилась недолго. Моих экзаменационных баллов не хватило для института, поэтому, чтобы не идти в армию, пришлось поступить в техникум в Барнауле. В этот одинокий для себя город я приехал с парой рваных осенних ботинок брата и тонкой кожаной курткой друга.

Жил в общежитии и питался хлебом и «Роллтоном» на 100 рублей, которые мама еле наскребала и отправляла мне каждую неделю. Той же осенью родители продали наш дом в посёлке, поэтому и возвращаться, в случае чего, было некуда.

Это был кризис 1998 года, когда не было ни денег, ни работы, ни возможностей. Он многих сломал, в том числе и моих родителей.

Зимой пришлось ещё сложней. Кроме того, в чём я приехал, у меня не было другой одежды. Я жутко мёрз, но старался не показывать этого однокурсникам, с натянутой улыбкой рассказывая им о том, что я сибиряк и привык к холоду. Это были тяжёлые времена, и о той самой весёлой студенческой жизни приходилось только мечтать. Но я не терял надежды, что всё изменится к лучшему.

Первые деньги

Перемены в жизни произошли после разговора с одним знакомым, который подсказал идею, как найти работу грузчика, на которую я никак не мог устроиться.

«Почему бы тебе самому не звонить предприятиям и не предлагать свои услуги грузчика вместо бессмысленного раскидывая объявлений?» — предложил он.

Это и стало моей точкой роста — активные продажи. Я не боялся звонить предприятиям, и страх неудач не останавливал меня. Мне нечего было терять. Первые 9 предприятий мне отказали, но 10-й клиент согласился и дал заказ на разгрузку 320 тонн рыбы. Уже тогда я применил предпринимательский подход и нанял 25 своих друзей и знакомых, взяв с каждого 25% от его заработка в виде комиссии.

История успеха

Это была вторая победа в моей жизни. Я заработал первые деньги, на которые купил себе тёплой одежды с ног до головы и подарки маме на Новый Год. После этого кем только я ни работал: отделочником, дворником, сторожем. Совмещал несколько профессий. Но этого всегда не хватало, я постоянно нуждался в деньгах.

Совершая одни и те же ошибки

Колледж вместе с общежитием закончился, поэтому пришлось снимать комнату. Денег стало ещё больше не хватать, а питаться «Роллтоном» было уже невозможно.

Когда меня в очередной раз вырвало от этой быстрозавариваемой лапши, я решил отключить гордыню и переехать к маме в Новосибирск в её съёмную комнату. Я больше не мог находиться на этом дне.

Там я долго искал работу с карьерным потенциалом, не желая устраиваться водителем «ГАЗели». Что-то внутри меня до последнего заставляло не соглашаться с посредственной работой. В итоге я устроился торговым представителем в компанию по продаже чая. Это был первый серьёзный шаг в моей карьере.

История успеха

После работы в чайной компании на протяжении 4 лет я ходил по замкнутому кругу. Устраивался менеджера по продажам, становился лучшим в отделе. Затем увольнялся, чтобы открыть с друзьями бизнес. Но ничего не получалось, поэтому снова устраивался менеджером уже в другую компанию. Так я сменил 6 работодателей.

Я ходил по кругу, но набирался опыта. Я вообще считаю, что любой шаг приводит либо к деньгам, либо к опыту.
Такой позитивный взгляд на жизнь наполняет энергией, которая очень нужна для движения вперёд.

Например, за эти 4 года я точно понял, что делать бизнес с друзьями мне нельзя. Не потому что мы ссорились. Я с детства был честным, открытым и справедливым со всеми людьми. Но по опыту партнёрства с друзьями перерастают во взаимное перекладывание ответственности.

Первые серьёзные результаты

Дальше я устроился руководителем департамента по продаже государственных подрядов в строительной компании, а параллельно 2 года учился на MBA. Закончив его в 28 лет, меня пригласили работать коммерческим директором на предприятие с 700 сотрудниками, где я отвечал за сбыт и продажи. Тогда я начал зарабатывать уже до 150 тысяч рублей в месяц.

Затем я снова уволился и открыл бизнес по аренде спецтехники, на покупку которой я взял 13 потребительских кредитов, понимая, что мосты сожжены и назад дороги нет, поэтому и терять было нечего. Мы стали первыми в своей нише в Новосибирске. Но я всё так же зарабатывал 150 тысяч, потому что не умел концентрироваться на точных действиях, а распылялся на операционку.

История успеха

Поворотным моментом, после которого я вышел на большой масштаб в бизнесе, стало партнёрство уже не с другом, а с коллегой по работе. Он умел доводить задачи до конца и выжимать максимальный результат. С ним в 2012 году мы открыли компанию по охране труда «САРМ». Так как надвигались изменения в законодательстве в области охраны труда, тема была многообещающей.

Суть любого правильного партнёрства — взаимопомощь и взаимовыгода. Но кроме этого нужно изначально детально договориться о долях, зонах ответственности и всевозможных сценариях развития событий, чтобы ожидания каждого партнёра совпадали с фактом.

Мы год получали аккредитацию и входили в госреестр, чтобы начать работу. Параллельно изучали конкурентов, рынок и вектор его движения.

История успехаЛаборатория «САРМ»

Ещё один год мы стояли на месте, с трудом успевая оплачивать обязательства по кредитам. Я понимал, что нужно быть гибким и уметь отказываться от старого плана, выбирая новый маршрут. Упёршись в потолок, мы пошли учиться. Уже тогда мы слышали о БМ и записались сразу на премиальную программу МЗС, после чего жизнь пошла совсем по другому сценарию.

История успеха

За год стать первыми в России

На МЗС мы протестировали 72 канала продаж, 3 из которых оказались максимально эффективными по результатам: интернет-реклама, прямые продажи и тендеры.

История успеха

Карта из 72 каналов продаж (кликни, чтобы увеличить)

За первый год работы компании мы продали услуг через тендеры на 1,5 миллиона рублей при общем объёме тендерных закупок на нашем рынке в 2 миллиарда рублей. По сути, мы реализовали всего 0,075% потенциала продаж через этот канал.

Глубже изучив тему, мы поняли, что за тендерами будущее, и сфокусировались на них как на основной точке роста

После МЗС в течение года мы внедряли полученные на программе знания и технологии. Начали экономить на расходах, автоматизировав бизнес, и полностью сфокусировались на тендерах. За год мы выросли в 4 раза и стали первыми в России по объёму продаж через тендеры в нашей нише.

История успеха

Спустя год после МЗС я стал зарабатывать на порядок больше, чем когда пришел на программу. Купил квартиру, офис и машину. Стал чаще путешествовать и отдыхать с семьёй. А благодаря автоматизации я полностью вышел из операционного управления компанией, оставив пару часов в неделю на точные действия, которые двигают проекты вперёд.

История успехаPorsche Cayenne GTS Игоря

За это время я понял, что счастье нельзя обрести, гоняясь за материальными вещами, потому что ты вечно будешь недоволен тем, что имеешь. Счастье — это состояние, которое можно обрести в любой момент, если сфокусироваться на пути, а не на цели. Развиваться, меняться, делать что-то новое, приносить пользу — вот это про счастье.

Кто был на дне и у кого были сожжены мосты — те и двигаются вперёд и, как правило, достигают успеха.
Моя история имеет такой же сценарий.

Но не всегда бедные становятся богатыми. Наступает момент, когда нужно перестать двигаться из страха, диктующего безопасный уровень, до которого нужно добраться любой ценой. А начать двигаться из чувства любви к жизни и к своему делу, которое не имеет границ.

Поезд, в который нужно запрыгнуть

За время развития компании по охране труда я глубоко разобрался в тендерах, поэтому за последние 2 года открыл компании ещё в нескольких нишах:

  • тендерное сопровождение;
  • создание тендерных отделов;
  • обучение продажам через тендеры.

История успеха

Через тендеры удобно продавать и покупать. Благодаря отсутствию взаимодействия с отделами продаж и маркетинга цена закупки всегда ниже. Через тендеры продаются почти все товары и услуги: фоторамки, спиннеры, настройка директа, продукты питания и т.д. Поэтому в них могут участвовать не только крупные предприятия, но и мелкие частные компании с ежемесячной прибылью от 100 тысяч рублей.

Тендеры — это будущее экономики России и тренд, который только набирает обороты, ведь во многих тендерах на данный момент даже нет участников, поэтому их можно выигрывать по максимальной цене.

За 3 года я наработал технологии, с помощью которых выигрываю каждый четвёртый тендер. Желая помочь людям разобраться в этой теме, я периодически провожу бесплатные вебинары, на которых рассказываю о 13 ключевых стратегиях победы на любых тендерах без демпинга и откатов.

Без чего бы я НЕ вырос

Анализируя свой путь, я понимаю, что причиной качественных изменений в жизни всегда были люди сильнее меня. А самым серьёзным изменением стал четырёхкратный рост за год после того, как я попал в сообщество предпринимателей БМ. Мне захотелось остаться в нём, чтобы и дальше расти, поэтому после МЗС я подался в тренеры.

Тренеры Игорь Галезников и Рафаэль Миниахметов вместе с группой Тренерства

За 3 года Тренерства я разобрал бизнесы более 1000 человек. На последних потоках программы мои ученики вырастали в 5 раз. Но самое важное для меня — не результаты, а фундамент в мышлении, который я стараюсь закладывать на занятиях.

Я делаю так, чтобы предприниматель не просто разово вырастал и потом снова упирался в потолок, а рос бы и после окончания программы, имея видение и стратегию с пониманием ключевых точек приложения усилий для масштабирования бизнеса.

История успехаТренеры Игорь Галезников и Александр Проскурин вместе с группой Тренерства

За 2 месяца Тренерства предприниматели достигают результата, к которому бы они шли самостоятельно несколько лет. Сэкономь время и деньги — просто иди к сильному тренеру.

МЗС дал мне ещё кое-что — новое мышление. Я стал думать исходя из пользы миру и людям, а не из собственной выгоды, что родило во мне желание развивать предпринимательский дух в России. Поэтому я до сих пор в Тренерстве и каждый год помогаю сотням бизнесов увеличиться и стать лучше.

Существует прямая корреляция: размер бизнеса = размер пользы миру

История успеха

Если история Игоря оказалась полезной — поблагодари авторов лайком и напиши в комментариях о своём главном инсайте

История успеха